„Wir kümmern uns um alles.“ So lautet das Versprechen der Creator-Management-Agenturen, jener Strukturen, die in wenigen Jahren rund um die Abo-Plattformen wie Pilze aus dem Boden geschossen sind. Übernahme der Nachrichten, Strategie, Produktion, Promotion, garantiertes Wachstum: Auf dem Papier klingt das verlockend, vor allem wenn man gerade anfängt und sich überfordert fühlt. In der Praxis stellen viele Creatorinnen – oft zu spät – fest, dass diese „Einfachheit“ einen sehr hohen Preis hat, und dass er sich nicht nur in Prozenten bemisst.
Das Geschäftsmodell der Agenturen, einfach erklärt
Eine Management-Agentur finanziert sich fast immer, indem sie einen Teil der Einnahmen der Creatorin einbehält. Die üblichen Prozentsätze liegen zwischen 20 und 50 Prozent, manchmal darüber, und kommen zu der Provision hinzu, die die Plattform ohnehin schon abzieht. Konkret heißt das: Von jedem Euro, den ein Abonnent ausgibt, bleibt der Creatorin – also derjenigen, deren Körper, Gesicht und Arbeit der Ursprung von allem sind – am Ende nicht selten nur ein Drittel oder weniger.
Dieser Abzug ist dauerhaft. Er bezieht sich nicht auf eine einmal erbrachte Leistung, sondern auf die gesamte Tätigkeit, Monat für Monat – einschließlich der Einnahmen, die die Creatorin ohnehin allein erzielt hätte. Je erfolgreicher sie ist, desto mehr verdient die Agentur, ohne dass deren Arbeit im gleichen Maß zunähme. Das ist das Modell der Rente, und eine Rente wird immer von jemandem bezahlt.
Die Klauseln, die einsperren
Der Prozentsatz ist nur der sichtbare Teil. Die Verträge vieler Agenturen enthalten Bestimmungen, deren Tragweite die Creatorinnen bei der Unterschrift nicht immer erfassen: lange Laufzeiten mit automatischer Verlängerung, vollständige Exklusivität, Ausstiegsstrafen, Abtretung der Rechte an den während der Zusammenarbeit produzierten Inhalten, vollständiger Zugriff auf Konten und Zugangsdaten, mitunter sogar Kontrolle über die Zahlungsmittel.
Das Ergebnis ist eine organisierte Abhängigkeit. Eine Creatorin, die gehen möchte, kann ohne Zugang zu ihren eigenen Konten dastehen, ohne Rechte an den Bildern, die sie doch selbst verkörpert hat, und mit erheblichen Forderungen konfrontiert. Manche stellen fest, dass ihre „Marke“ – ihr Künstlername, ihre Visuals, ihr Publikum – vertraglich der Agentur gehört. Dann spricht man nicht mehr von einem Dienstleister, sondern von einem Eigentümer.
Wenn nicht mehr Sie es sind, die spricht
Eines der Vorzeigeangebote der Agenturen ist die Betreuung der privaten Nachrichten, die an Teams von „Chattern“ ausgelagert wird – oft im Ausland –, die den Abonnenten antworten und sich dabei als die Creatorin ausgeben. Abgesehen von der ethischen Frage gegenüber dem Publikum hat diese Praxis eine unmittelbare Folge: Die Creatorin verliert die Kontrolle über ihre eigene Stimme. Was in ihrem Namen gesagt wird, welche Versprechen gemacht werden, welcher Ton angeschlagen wird, welche Inhalte zu welchem Preis verkauft werden – all das entgleitet ihr. Ihr Bild, im weitesten Sinne, wird von Menschen gesteuert, die sie nie getroffen hat, nach Skripten, die darauf ausgelegt sind, die kurzfristigen Ausgaben zu maximieren.
Dabei beruht der Wert einer unabhängigen Creatorin gerade auf der Authentizität ihrer Beziehung zu ihrer Community. Wer sie delegiert, verkauft genau das, was den Unterschied ausmachte.
Produktion von der Stange
Was den Content betrifft, arbeiten Agenturen in großem Maßstab: Sie betreuen Dutzende, manchmal Hunderte von Profilen. Die Produktion folgt deshalb Rezepten, Standardkalendern und Formaten, die „funktionieren“. Die Creatorinnen ähneln sich, die Bilder auch. Die persönliche Bildwelt, die Einzigartigkeit, die eigene Ästhetik – alles, was ein Publikum bindet und einen höheren Preis rechtfertigt – wird zugunsten eines uniformen Volumens geopfert.
Und auch hier gehören die in diesem Rahmen produzierten Bilder selten der Creatorin. Sie können wiederverwendet, recycelt und manchmal auch nach dem Ende der Zusammenarbeit weiter verwertet werden. Ihr Gesicht arbeitet weiter für andere.
Die Alternative: sich Unterstützung holen, ohne sich zu verkaufen
Das Agenturmodell abzulehnen, heißt nicht, alles allein zu machen. Es heißt, seine Partner selbst zu wählen und sie für ihre Arbeit zu bezahlen – nicht für einen dauerhaften Anspruch auf die eigenen Einnahmen. Eine unabhängige Creatorin kann sich sehr wohl auf Profis stützen – eine Steuerberaterin, einen Juristen, der die Bedingungen der Plattformen prüft, und vor allem einen Videografen und Fotografen für die Produktion – und dabei alleinige Herrin über ihre Konten, ihr Bild und ihr Geld bleiben.
Der unabhängige Videograf und Fotograf ist in diesem Ansatz wohl der prägendste Partner, denn die Produktion ist der Bereich, in dem die Agenturen den größten Mehrwert zu bieten vorgeben. Direkt mit einem Studio zu arbeiten, bedeutet: eine Bildqualität, die über dem liegt, was eine Agentur am Fließband produziert; eine Art Direction, die um Ihre Persönlichkeit herum entwickelt wird und nicht um eine generische Vorlage; eine transparente Beziehung, in der die Leistung einmal in Rechnung gestellt wird; und das volle Eigentum an den gelieferten Dateien, die Sie nutzen können, wo Sie wollen und so lange Sie wollen.
Der Unterschied ist grundlegend: Bei einer Agentur zahlen Sie für immer einen Prozentsatz von allem; bei einem Studio zahlen Sie eine Leistung, und alles, was diese Leistung Ihnen danach einbringt, gehört vollständig Ihnen.
Die Fragen, die Sie stellen sollten, bevor Sie irgendetwas unterschreiben
Ob Sie eine Agentur oder einen unabhängigen Dienstleister in Erwägung ziehen – mit ein paar Fragen lässt sich schnell die Spreu vom Weizen trennen. Wer hält die Rechte an den produzierten Fotos und Videos? Wer hat Zugang zu meinen Konten und Zugangsdaten? Wie lang ist die Vertragslaufzeit, und wie komme ich wieder heraus? Werde ich direkt von der Plattform bezahlt, oder läuft das Geld über einen Dritten? Was geschieht mit meinem Content, wenn die Zusammenarbeit endet? Ein ehrlicher Partner beantwortet jede dieser Fragen klar. Wer ausweicht, herunterspielt oder zur Unterschrift drängt, hat Ihnen die Antwort bereits gegeben.
Unabhängigkeit ist eine Entscheidung
Die Adult-Content-Branche hat die Besonderheit, eine der wenigen zu sein, in der die Creatorin, wenn sie es will, ihre gesamte Wertschöpfungskette selbst kontrollieren kann: die Kreation, die Verbreitung, die Kundenbeziehung, die Einnahmen. Das ist eine seltene und kostbare Freiheit. Die Agenturen gedeihen genau dadurch, dass sie diese Freiheit billig aufkaufen – gegen das Versprechen von Bequemlichkeit. Es gibt einen anderen Weg: sich mit Profis zu umgeben, die für Sie arbeiten und nicht von Ihnen leben.
INTIMA STUDIO wurde nach dieser Logik konzipiert: ein unabhängiges Foto- und Videostudio, eine klar definierte Leistung, Dateien, die Ihnen gehören, und Begleitung in der Art Direction, um ein Bild aufzubauen, das zu Ihnen passt. Um über Ihr Projekt zu sprechen, kontaktieren Sie uns unter rma.studio75@proton.me oder besuchen Sie uns auf unserem Discord-Server.